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格力聯手京東空調,新品加持強勢備戰11.11

時間:2019-10-24 19:20:14 來源:益群網 評論:0 點擊:0
  一、京東格力空調品類再攜手,打造史上最強11.11

隨著11月臨近,繼“史上最強”618后,或許又將迎來一個“史上最強”11.11。

成功打響“中國制造”的格力電器,今年11.11再度聯手京東,就其拳頭產品所在的空調品類展開深度合作。就在11.11前夕,格力上線空調新品助力京東,更在貨源上給予其強力支持。

回看格力在京東618年中大促上的搶眼表現,令人不免期待此次11.11能創下怎樣的成績。

今年618期間,京東下單金額高達2015億元,占電商全行業下單金額的一半。京東家電在大促當天,2分36秒突破十億,其中空調品類7秒成交額就破了億元。

格力品牌在3分鐘內銷售破億元大關。而其拳頭產品,格力空調在京東當日零售排名中名列前茅。

事實上,京東一直致力于滿足消費者的個性化需求,創造了領先世界的家電網購模式。

在今年7月,中國電子信息產業發展研究院發布的《2019上半年中國家電市場報告》(以下簡稱《報告》)中顯示,京東以22.7%的份額,獲得我國家電市場全渠道單體零售商榜首位置。

不論在市場占有率上、為用戶提供高質量的產品和專業化的服務上,還是根據大數據深挖需求,觸達消費者痛點,對品牌合作商進行反向合作方面,京東都極具競爭力。

同時可以看到,線上渠道對家電銷售的貢獻正在日趨擴大,2019年上半年,占比首次超過40%,比去年同期增加7.5%。

隨著線上渠道愈發重要,格力選擇聯手京東,可謂是錦上添花。

二、精細化運營,京東家電助推格力改革空調產品結構

其實,不僅僅是此次11.11,早在2016年,格力就開始聯合京東進行戰略合作。線上業績屢創新高。在2017年1月,格力與京東達成了當時的全年銷售百億計劃。

而近年來,可以發現,格力生產的空調產品類型逐漸走向中高端,更聚焦于為京東消費者提供性價比更高的高能效商品。光19年,格力就上新了6款高能效單品。

細究背后原因,我們能看到,京東平臺品質單品銷量的增勢十分明顯。而在《報告》里也顯示,以空調為代表的品質類家電銷售增長顯著,而剛需類產品趨于飽和。

需求為王的時代,一意孤行的生產產品是行不通的,品牌商必須要精細化運營,去挖掘也許消費者自己都說不清,但在實際購買中卻十分關鍵的潛在需求,或者是相對個性化的需求只有拿出消費者真正滿意的產品,品牌才能在市場上站穩腳跟,繼而擴大優勢。

對于這點,京東平臺投入了大量的技術和財力,以豐富健全的消費者家電網購數據為依托,開發了強大的AI大數據分析工具,幫助品牌商分析整個購物流程,挖掘痛點,判斷消費者真正的決策點,用以調整品牌商自身的產品。

也是基于京東領先行業的數據驅動運營模式格力得以不斷調整空調產品線的結構,最終踩中消費者對空調高質量、高能效、對于品質生活消費的需求,迅速在線上銷售中獲得市場優勢。

京東與格力,兩大企業相輔相成,繼4月雙方就全年戰略合作達成一致,以及8月針對冰洗品類和飯煲品類的戰略合作之后,如今,格力空調品類與京東家電聯系也越發密切。 雙方在供應鏈協同、大數據分析、產品定制、渠道下沉、用戶體驗、市場營銷等方面,都開始進一步深化合作。

引領市場的結果,必定會推動空調行業品質化的發展。會越來越趨于滿足消費者從單元化到多元化個性化的需求。

京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵曾談到:“京東愿意把自身的技術、數據、服務等方面的優勢全面賦能家電合作企業,與合作伙伴相互成就。”

京東,是目前格力最大的線上銷售平臺。不論是精準營銷,還是精細化運營,京東都將給予品牌方最大的支持,致力成為品牌、商家最友好的平臺。

三、京東全方位賦能品牌方,深度合作推動行業品質化發展

拿這次11.11來說,京東的促銷規劃進一步升級。

營銷方面,平臺從10月18日已經正式開啟預售,一直持續到11月15日返場結束,促銷活動長達一個月。今年的京東11.11全球好物節為消費者帶來了巨大驚喜,包括超級百億補貼千億優惠、12億件低價好物、2億件反向定制產品、PLUS會員至少省90億元等福利,實現給消費者最大程度的讓利。

各種紅包、秒殺等等玩法,已獲得了消費者的大量關注,不難想象,11.11時會是何等盛況。

在品控和運營規則上,京東首次把商品質量指數排名,列為商家參與門檻,如果排名靠后,將被禁止參加11.11,避免劣幣驅逐良幣。

同時,在售后服務和物流等方面,京東也同步做好了準備,以把握住每個細節。京東物流再次擴容,各種不同層級的機器人倉超過70個。

這一系列舉措,在讓消費者放心的同時,全方位的賦能,是讓品牌方放心放手與京東進行深度合作的根本原因。

格力與京東的此次戰略合作周期為2019-2021年。此次11.11,是雙方深度合作后的重要一戰,本著“協同發展、互利共贏”的原則,不論在品質上、或者從性價比上,想必都會對消費者選購空調時產生正向影響。

今年的11.11,格力除了空調新品助推和貨源支持京東外,其余全品類產品都參加京東家電合作,還有數個其他品類產品與京東進行了獨家包銷合作。主力貨源,精細化營銷,必定會讓格力空調品類以極具競爭力的姿態出現。保證品質的同時,突出京東大數據參與后的個性化特征。

這些動作,一方面,能加強格力各產品線的線上市場優勢,另一方面,也把更符合消費者需求的產品呈現在大家面前,以求創造出更好的生活體驗。

除此之外,線上渠道本身的價格優勢,加上11.11促銷平臺讓利的機會,在性價比上必定不弱,必定能給消費者帶來切實的優惠和利益。相信,京東格力空調品類將會延續線上優勢,再次取得給力的戰績!

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